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不过,电动牙刷是刚需吗?


根据凯度消费者指数提供的数据,2018年中国不同城市级别电动牙刷家庭渗透率中,北上广成都为5.8%,省会城市为7.1%,地级市为5.8%,县级市/县城为4.5%。这意味着,电动牙刷行业仍有很大的发展空间。

而无论是一二线城市还是下沉市场,电动牙刷功能需求的场景化、细分化都在发生。我们不能用固有思维去看下沉市场,各级市场都有分层化趋势。虞坚认为,基础清洁功能之外,电动牙刷品牌正在针对不同人群、不同场景开发更多功能模式。

线上的电动牙刷供给线已经很丰富,有品牌针对老人、孕妇人群推出抗敏感电动牙刷,也有为儿童开发的结合趣味性和智能定时元素的产品。

此外,新兴消费者的需求正在从功能性需求,转向对产品设计和颜值的需求。

对于女性消费者来说,电动牙刷在洗漱间放置的时间很长,每天陪伴女生化妆打扮,产品的颜值和细节很容易影响用户一天的心情。因此这个最早推出千元以上电动牙刷的国产品牌,特别重视产品设计与颜值。据周欢介绍,花上在产品设计上坚持极简,外观没有logo,而是通过高颜值的外观、细节处的设计体验感提升品牌辨识度。例如,产品按键的弧度符合人体工学设计,与手指关节的匹配度做了100多次方案才满意;几款热销产品的颜色都历经了半年的上百次试色才实现。但最终的问题是,电动牙刷是刚需吗?

虽然不少口腔医生都曾表示,如果刷牙方式正确并保证刷牙时间,电动牙刷和手动牙刷的清洁效果没有太大差别。但中国人口腔健康观念不足,生活节奏越来越快,真正好好刷牙的人并不多。

国际公认的标准刷牙方法是巴氏刷牙法,是一种可有效去除龈缘附近及龈沟内菌斑的方法。它要求将牙刷与牙长轴呈45°角指向根尖方向,刷毛既要轻压牙齿又要覆盖一点牙龈,并在原位做前后方向短距离的水平颤动4-5次,颤动时牙刷移动仅约1mm,每次刷2-3个牙。这至少要花费2分钟时间,有研究显示,掌握这一方法且能坚持1周以上的成年人不超过30%,能长期坚持的更少。

如果想保持更好的口腔护理习惯,电动牙刷的工作原理和某些功能设计比普通牙刷更有优势。例如,其刷洗幅度和频率比手动的大很大,使用a更方便省力;自动定时和记录刷牙行为的功能有助于良好口腔护理习惯的养成。但也不能过度夸大电动牙刷的功效。如果想有效控制牙菌斑、保持口腔健康,使用牙线或定期洗牙非常关键。实际上,在口腔健康观念很强的美国和日本,电动牙刷、牙线等专业口腔护理产品的使用很普遍,这些国家的电动牙刷渗透率超过40%。但在电动牙刷渗透率远不及10%的中国市场,这一行业仍处于非常初级的发展阶段,行业标准仍在制定中。

即便是销量增速很快的国产电动牙刷品牌,也仍然处于建立用户认知度、塑造品牌的初级阶段,他们不仅要挑战知名国际品牌的地位,更要应对行业风口期想赚快钱低价竞争的小品牌们。未来2-3年,那些从未做过市场调研,只会追风口的低端品牌很快会被市场淘汰。陈茂辉说。

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